曹军的博客---Aaron

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最近几年社会上出现了这样一种现象：IDC公司通过网络，通过电话频频的向网站公

司发布询问信息。将心比心的衡量一下，作为一个IDC商的客户，尤其是客户的客服

，我想应该是比较痛苦的。因为他每天都要接受不知多少次、多少个不知名的IDC公

司的信息炸弹。于是越来越多的客户有了对信息轰炸的排异反映，他们甚至满怀悲

愤的质问：除了天天的信息骚扰，你们还有什么?

　　其实这个问题我们早就是烂熟于胸，只是没有机会来细细的阐释这些问题。作

为一个国内最早从事IDC(互联网数据中心)的运营团队，我们之所以一路风雨一路泥

泞的走到今天，并且成功的开拓了北方的市场，其优势不言而喻。

　　一、耗资巨大、成本回收周期长

　　IDC被称为“互联网的房地产业”，因为它的投入大、产出周期长，然而IDC毕

竟不是房地产业，互联通网络科技有限公司总裁高红冰为记者算了这么一笔帐：在

IDC的建设成本中，房产与水电、空调设备加起来要占总投资的40%多，也就是只有

不到60%的钱真正投入到网络设备与开发增值服务中去，这样的一个投资结构显然是

不合理的。日本的一份调查报告支持了高红冰的说法：“除开土地及建筑物费用，

仅仅在防止灾害、电源及空调设备等方面的强化工程，500平方米规模的IDC就需要6

亿-8亿日元，如为1000平方米则经费将高达44亿日元。”但对于许多IT背景的IDC厂

商来说，其竞争实力并不在IDC的房屋与水电建设上，甚至也不在带宽资源上(带宽

资源最有优势的应该是电信自己的IDC)，他们的竞争优势应该是在网络设备上开发

的增值服务。因此把资本投到IDC的房屋基本建设上是不明智的。

　　二、与电信运营商产生直接的竞争

　　如今的电信运营商纷纷看好数据业务，而进军数据业务的“桥头堡”就是骨干

网及IDC的建设，网通在上海的IDC业已建成，中国电信集团公司副总经理冷荣泉表

示中国电信已经着手在全国范围内建设高起点的大型数据中心，为众多企业提供全

面的解决方案及优质服务。就目前的IDC市场来说是供过于求，仅北京电信电报局除

在皂君庙的IDC外，还有原来在电报大厦的2000平方米的IDC、在国际局的4400平方

米的IDC及在五棵松将于5月建成的3万平方米的IDC。电信运营商的优势在于它们建

设的IDC规模大、成本低而且拥有自己建设的骨干网的大带宽。因此在中国的IDC市

场上，自建IDC无疑将成为电信运营商的竞争对手，如此一来便在使用电信运营商拥

有的带宽等网络资源上受制于人。

　　租用的优势

　　鉴于自建IDC有许多弊端，因此高红冰为互联通网络科技公司的IDC业务所设计

的商业模式就是直接租用电信运营商的机房，这种模式具有以下几个优点：一、投

入少、见效快。按照IDC建设的投资比例，如果租用电信运营商的机房，那么要得到

同样的效果，只需要投入相当于自建IDC一半的资金来租机房就可以了，这无疑是很

有诱惑力的。在网络经济受人质疑风险投资越来越难得到的今天，能够尽快地拿到

“第一桶金”成为众多网络企业追求的首要目标，租用机房开展IDC业务完全可以满

足这种需求。

　　二、建立全国性的IDC网络。现在市场上知名的IDC企业多是与地方电信有着极

其密切的关系，并且以局域市场作为自己的销售重点，像北京的世纪互联、上海的

上海热线和广东的广东电信，但在开拓全国市场的时候这种优势就不存在了。而高

红冰为自己公司的定位是“互联通--大中华地区最卓越的IDC服务商”，在中国市场

上，互联通将与各地的中国电信分公司合作，租用他们的IDC机房，并且还与网通及

联通结成了战略合作伙伴关系。在海外市场，互联通将与Chinalink公司(其前身为

香港互联网商业交换中心-IXTECH公司)紧密合作，将业务延伸至日本和北美地区。

这种全国乃至全球化的IDC服务将为客户带来许多好处，像异地灾难备份、负载均衡

等。此外，互联通还将应用其覆盖范围广泛的IDC系统为跨国客户开通VPN服务。

　　三、价格优势。尽管高红冰并不打算以价格战来获得市场份额，但这种租用的

方式显然要比自建IDC在初期的投入少，而且销售的价格也更低，因为没有了建筑成

本的负担。相反，高红冰打算以相同的价格提高更多的增值服务，以真正满足用户

需求的应用来为客户创造价值。

　　尽管也有人提出自建IDC的优势在于拥有绝对的管理权，而且从不同的电信运营

商处租用的机房无法保证相同的服务质量，但无论这种“只租不建”的方式是否成

功，它都为中国的IDC市场带来了新的思考与实践。普尔网络信息技术有限公司成立

5年来，总是以专业、专注、服务优良走在本行业的前沿，现已发展成四星级的IDC

商，有着很高的可信度。各大机房技术人员都是进过专业培训的，能够随时对机柜

及网络设备的规划、安装、联线、调试、用户故障的进行紧急处理,6大机房(江苏常

州、苏州、无锡、扬州，山东烟台、济南) ，5家分公司(上海、北京、常州、无锡

、济南) 以及在全国各地的一百多家合作机房，可以满足全国各地用户的需要。而

且南北方我们单线双线机房资源都有，可以充分满足客户的需求。

　　以高性价比赢得顾客。我们始终考虑到客户的利益，以高性价比，高质量赢得

客户。我们高质量的服务已得到国内众多网络公司的肯定,现已拥有如：盛大娱乐，

迅雷，土豆，56视频，IS，百度，华军软件，腾讯QQ等一大批优秀客户。

　　售后服务 我们将会为客户提供全面、快速、便捷、专业、贴心的服务，7*24小

时全天候在线;随时提供不限次数的重启服务。

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